En marketing digital se habla mucho de visibilidad, notoriedad de marca y presencia online. Y ojo: todo eso es importante… en algunos casos.
El problema aparece cuando se aplica la misma estrategia a cualquier negocio, producto o servicio, sin tener en cuenta qué se vende, a quién y con qué objetivo real.
Porque no es lo mismo vender camisetas que servicios profesionales. No es lo mismo un ecommerce B2C que una empresa B2B. Y, desde luego, no es lo mismo querer “que te vean” que necesitar clientes.
Notoriedad de marca vs conversión: dos objetivos muy distintos
La notoriedad de marca funciona especialmente bien cuando:
- El producto es de compra recurrente o impulsiva
- El ticket es bajo o medio
- El cliente necesita “recordarte” más que “decidirte”
- El mercado es muy amplio (gran público)
En estos casos, redes sociales, campañas de alcance, branding visual y mensajes emocionales suelen tener sentido.
Pero hay otros escenarios muy distintos 👇
Cuando lo importante no es que te conozcan, sino que te elija
En muchos negocios —especialmente servicios profesionales, empresas B2B o servicios con alto componente de confianza— el objetivo no es acumular seguidores, sino generar oportunidades reales:
- Solicitudes de contacto
- Llamadas
- Formularios cualificados
- Presupuestos
- Ventas medibles
Aquí hablamos de leads y conversiones, no de likes.
Y en estos casos, la estrategia cambia por completo:
- Mensajes más directos
- Canales con intención (Google, email, SEO)
- Landing pages optimizadas
- Medición constante de resultados
B2B vs particulares: no se venden igual
Uno de los errores más habituales es aplicar estrategias pensadas para particulares a negocios B2B.
En B2B:
- Las decisiones son más racionales
- El proceso de compra es más largo
- Intervienen varias personas
- La confianza y la claridad pesan más que la imagen
Aquí, una campaña “bonita” pero sin medición sirve de poco si no genera contactos de calidad.
En B2C, en cambio, el impacto visual, la repetición y la emoción pueden tener mucho más peso.
Nuestra forma de trabajar: foco en resultados medibles
En Lolate no creemos en el marketing digital genérico ni en las recetas universales.
Por eso nos especializamos en:
- Captación de leads
- Conversiones reales
- Medición de cada acción
- Estrategias alineadas con objetivos de negocio
Trabajamos principalmente con:
- Google Ads orientado a intención
- SEO estratégico
- Newsletters y automatizaciones
- Webs pensadas para convertir, no solo para verse bien
La notoriedad de marca puede formar parte de una estrategia, sí.
Pero nunca sustituye a una estrategia de captación cuando lo que un negocio necesita es facturar.
Marketing digital con sentido (y con números)
Para nosotros, una estrategia de marketing digital solo tiene sentido si se puede responder a preguntas como:
- ¿Cuántos contactos reales ha generado?
- ¿Qué canal funciona mejor?
- ¿Qué cuesta cada lead?
- ¿Qué acciones no están dando resultado?
Porque lo que no se mide, no se puede mejorar. Y lo que no genera negocio, por muy bonito que sea, no es una estrategia: es solo ruido.